Historia empresarial de un empresario fotovoltaico
El desarrollo de las industrias emergentes es siempre volátil y la trayectoria de crecimiento de la industria fotovoltaica tampoco es lineal.
El 31 de mayo de 2018, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el Ministerio de Hacienda y la Administración Nacional de Energía emitieron conjuntamente el"Aviso sobre Asuntos Relacionados con la Generación de Energía Fotovoltaica en 2018", que limita la escala de la energía fotovoltaica distribuida a 10 GW, y nuevos proyectos conectados a la red para uso propio y excedente de energía a la red. El subsidio se redujo a 0,32 yuanes/kWh. Este documento llevó el floreciente mercado fotovoltaico distribuido a un punto de congelación en un instante, provocando un gran impacto en la industria.
Pero Li Lei no se detuvo. En cambio, decidió"haz una apuesta."Sin estar seguro de si la nueva capacidad distribuida conectada a la red en la segunda mitad del año tendrá derecho a subsidios, Li Lei adoptó audazmente la forma de"negación"para firmar contratos de venta con nuevos clientes, es decir, por cada kilovatio hora de electricidad generada por la central eléctrica doméstica instalada por el nuevo cliente, Hubei Xin Jiejiu subsidia a los clientes 0,32 yuanes de su propio bolsillo durante 20 años consecutivos. Al mismo tiempo, adoptaremos el método de contratar más empleados dentro de la provincia y desarrollar negocios fuera de la provincia para reservar fuerzas y esperar un cambio de rumbo.
Li Lei recordó que aunque el"negación"método le hizo perder parte de sus beneficios, ganó más clientes. Esta fue la razón principal por la que pudo sobrevivir a la"31 de mayo invierno frío"sin peligro.
Para Li Lei, el"5·31 Nuevo trato"es a la vez una crisis y una oportunidad. Es precisamente por la reputación de"negando"clientes que la marca tiene una influencia más profunda en Hubei y Hubei Xinjie ha ganado reputación."Actualmente, la relación de cooperación entre los clientes 'negativos' y nosotros es muy estable, y las finanzas de la empresa han cumplido con sus compromisos de otorgar subsidios trimestralmente. Este es el anuncio vivo más convincente."Li Lei está muy orgulloso de esto.
